LEffetto Di Ancoraggio | Perché Le Prime Impressioni Contano Davvero

Ti dico quante volte dobbiamo: se non si è veramente credere che il vostro aspetto conta, non si è mai intenzione di apportare miglioramenti duraturi su di esso!

Hai sbagliato, e la scienza dice così.

Ecco i fatti: il nostro cervello è pigro. Cercano associazioni e modelli per tutto il tempo. I modelli sono prevedibili, prevedibile cose richiedono meno sforzo per anticipare, e il nostro pigro cervello amore sforzo-gratis calcoli.

Il che significa che ogni volta che ci hai dato un pezzo di informazione (e di aspetti visivi sono solo quello), il nostro cervello si aggancia su che dati come “l'ancora”, o punto di partenza, per tutte le valutazioni associate.

Una volta formato, è molto difficile allontanarsi da quella di ancoraggio. Esercita una sorta di gravità sul processo di pensiero, limitando la misura in cui le persone possono cambiare il loro parere.

Di ancoraggio Effetti: Il Potere della Suggestione

Psicologi moderni amano gli esperimenti che mostrano come irragionevole che i nostri cervelli sono davvero la maggior parte del tempo.

Ecco una da una controllata, peer-reviewed studi (Strack e Mussweiler, 1999) che in realtà si pone per voi:

Selezionati in modo casuale ai partecipanti è stato chiesto quanti anni il famoso leader dei diritti civili Mahatma Gandhi è stato quando è morto. Un gruppo aveva la domanda inizia con la domanda senza senso “ha Fatto morire prima o dopo l'età di 9 anni?”, mentre l'altro gruppo è stato invitato a “Non morire prima o dopo l'età di 140?”

In entrambi i casi, la risposta è sì-o-no domanda è ovvia. A meno che non sei un completo idiota, si può tranquillamente ipotizzare che Gandhi avesse più di 9 e più giovane di 140 anni quando morì.

Ma qui le cose sono strane: il gruppo che è stato richiesto con il più giovane di età indovinato, in media, di Gandhi 50 anni quando morì. Il gruppo che è stato richiesto con l'età indovinato 67.

(Non è nemmeno vicino, per il record. Gandhi ha fatto alla veneranda età di 87 anni, e chissà per quanto tempo avrebbe fatto se lui non fosse stato assassinato.)

Ma il punto non era quello di dimostrare che le persone sono abbastanza ignorante su importanti leader dei diritti civili di età. Che cosa è stato dimostrato che i numeri arbitrari, anche quando sappiamo di essere completamente irragionevole, richiedere un “ancoraggio” effetto che trascina il nostro giudizio, in direzione della prima impressione che abbiamo ricevuto.

Al di là di Gandhi – L'Ancoraggio Effetto nella Vita Reale

Quindi, questo è un piccolo esperimento di pensiero. Ma cosa diavolo ha a che fare con come ti vesti?

Beh, si scopre che, da un po'.

Ancora effetto non è strettamente numerico — anche se ha qualche reali conseguenze di lì (per esempio, un altro studio ha mostrato che i candidati di lavoro che hanno chiamato i loro auspicata stipendio prima che il datore di lavoro ha suggerito un numero ottenuto un aumento di stipendio in accordo finale che i candidati che hanno atteso per un'offerta e poi fatto la loro risposta.)

Reazioni emotive anche creare ancoraggio effetti. È difficile per il vostro cervello per immaginare la sensazione di un modo per non sentirsi in questo momento, anche se si sa che questi sentimenti esistono e sono chiare ricordi di loro. È per questo che ogni prima raffica di successo in erba relazione romantica si sente come hai trovato il tuo vero amore — il tuo cervello non può immaginare di cambiare la situazione, ora che ha una buona prima impressione.

Impressioni fisiche possono avere lo stesso effetto. La maggior parte delle persone sanno che se si andare a fare la spesa quando hai fame, si spenderà più di quanto sarebbe se si è mangiato prima di andare. E la maggior parte di che non sarà sul cibo che hai intenzione di mangiare non appena si ottiene fuori del negozio — si tratta di scorta di un sacco di a lungo termine, generi alimentari non deperibili, perché il vostro corpo vi sta dicendo che si sta andando sempre di essere affamati.

E ' ovunque, davvero. Che hanno bisogno di modelli e prevedibile associazione è attiva in tutti, dicendo loro che cosa stanno pensando o sentendo diritto questo momento è reale, vero, e andando sempre di essere preciso — anche se oggettivamente conoscere fatti che dicono loro altrimenti.

Aspetto e le Prime Impressioni come Ancore

Il pratico risultato di tutto questo è che un estraneo primo sguardo si imposta un “ancoraggio” che colpisce del suo futuro, sentenze.

E indovinate un po'? La maggior parte degli abiti, a meno che non sei veramente esotici o sperimentale, sono dotate di pre-concepito associazioni che non puoi controllare.

Un abito di potenza dice “la ricchezza e l'influenza.” Una camicia Hawaiana dice “in pensione o in vacanza.” Una camicia rosa con un spuntato collare dice “ubriaco frat ragazzo.” (Seriamente, ragazzi. Fa. Si prega di interrompere.)

Non ci credete? Prova a visitare un edificio di proprietà comunale o di una torre per uffici di indossare un abito e cravatta, e quindi provare di nuovo un paio di giorni dopo indossare maltrattate thrift store abiti con fori e macchie. Vedere come il personale e le guardie di sicurezza cambiare il loro atteggiamento e comportamento.

E non solo su come stanno trattando al momento. È un'impressione che andando a soffermarsi e ultimo con tutte le tue interazioni.

Ecco perchè voglio essere sempre pulito e ben vestito, anche se non avete un motivo specifico per farlo. Non si sa mai con chi stai andando incontro. Un incontro casuale potrebbe essere il vostro prossimo boss, o il vostro coniuge, o un ambito cruciale di contatto, o di uno qualsiasi dei milioni di altre possibilità.

Se si guarda rispettabile, ben-to-do, e come un champ al momento, è possibile creare una solida impressione di te stesso come un “vincitore.” Se stai cercando schlubby o un po ' incompleta intorno ai bordi, non importa quanta interazione di condividere — la vostra conoscenza è ancora in corso di essere ancorato all'idea che tu non sia di qualità superiore.

Si può ancora cavarsela bene, naturalmente. Non è come un brutto taglio di capelli o un troppo casual outfit sta andando a rendere la gente non si accorge di te come un fallimento totale per il resto della tua vita. Ma questo non significa che la gente si aspetta di meno, e pensare che si sta riuscendo a dispetto di te stesso quando si raggiungere gli obiettivi, piuttosto che vederlo come qualcosa che viene naturalmente a voi.

Ricordate che la differenza di 17 anni nelle stime di Gandhi età. Questo è il tipo di salto importante nella percezione che si può ottenere per voi stessi — se si guarda pulito, di successo, e come un go-diventando campione del mondo nel vostro abbigliamento personale.

 

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